新興国市場への展開時に直面する「認知の壁」と「信頼構築の難しさ」。日本発EVグローバルベンチャーとしてインド進出したテラモーターズ様は、現地でのブランド確立とグローバル投資家との関係構築を両立させるべく、ストーリーテリングとともにデジタルとリアルの統合型ブランディング・PR戦略を展開。
インド市場でのプレゼンス拡大を軸に、日本およびグローバルへの戦略的PR強化へとつなげた、実践的なケースです。
成果ハイライト
- インドおよび日本メディア掲載数：100本+
- LinkedInフォロワー数：18,000人増
- B2B事業提携：10社+
- インド市場で独自のブランドポジションを確立
テラモーターズの事業概要
主にEV三輪車を中心とした電動車両の開発・販売を行い、インド市場に特化した製品設計と、現地サプライチェーンを活用した生産体制により、高品質かつコストパフォーマンスに優れたモビリティを提供しています。
また、EV3輪購入者に向けたマイクロテラファイナンスやIoT事業を通じて、政府機関や企業と連携しながらEVシステム全体のエコシステム構築においてイニシアチブをとることで、EV産業の浸透にも大きく貢献してきました。
環境配慮型社会の実現に寄与しつつ、現地の雇用創出やインフラ発展にも力を入れています。
ご依頼の経緯
テラモーターズ様は、インド市場に2014年より進出されました。コストと品質のバランスを兼ね備えたマーケットフィット型のEV3輪プロダクトの開発、これを実現するサプライチェーンの構築が整い、徐々に売上を伸ばす中、2019年当時、同社が抱えていた主な課題は以下の通りです。
- インド市場におけるブランド認知度が低く、政府関係者や販売代理店との商談アポイントメント・営業活動が思うように進まない。特に、エリア拡大時にこの課題に直面する。
- EV市場がまだ黎明期である上、インド特有のEV三輪市場であることから、日本国内の投資家からのビジネスのスケーラビリティおよび社会的意義の理解・関心を得にくい。
提供サービスと支援内容
こうした課題に対し、「デジタルプレゼンスの強化」および「大手メディアを活用したPR活動」、「展示会を中心としたマーケティング支援」を進めていきました。
ストーリーテリングでは、長期的かつデジタルとリアルを統合したブランディングおよびマーケティング支援として、以下の領域を中心に継続的なサポートを実施しました。
1. ブランド戦略・構築
ブランド価値を明確化し、一貫性のあるブランド体験実現のためのシステム構築。
- ブランドシステムの構築（資格的要素をまとめたブランドガイドライン）
- ブランドストーリー開発（パラドックス社との協業）
- リブランディング後のビジュアルアイデンティティ設計（ロゴ、カラー、フォントなど）
2. マーケティングアセットの構築
インドの販売代理店に向けた営業を目的としたアセットの作成を実施。
- 販売代理店向けパンフレット制作
- 展示会パネルデザイン
3. デジタルプレゼンス強化
インド市場を軸にした英語圏向けのデジタル基盤の運用支援を実施。
- グローバルウェブサイトの構築（日英対応）
- グローバル向けサービス説明動画の企画・制作
- インド市場向けLinkedInアカウント運用およびコンテンツ制作
- インド市場におけるEV3輪ドライバーのストーリー動画の企画・制作
- 展示会動画の企画・制作（インドおよび日本）
4. インド向け広報・メディア対応
インド市場への認知拡大を目的に、PR活動を包括的に支援。
- 新サービスのPRプラン査定
- プレスリリースの作成からメディア選定・記事化までの実行サポート
5. 日本向け広報・メディア対応
日本に向けた認知拡大および日本メディアのインド現地での取材の支援。
- プレスリリース制作・PRタイムズへの掲載
- 日系メディアへの記事掲載や番組放映までの支援
- インド現地ロケハンおよび取材当日の日本メディアアテンド
6. インベスターコミュニケーション
日本および海外投資家との信頼構築を目的とした資料作成を支援。
- 投資家向けピッチ資料・会社紹介資料の構成、デザイン、英語翻訳対応
成果
グローバルPR戦略により、大手メディア100件以上に掲載
LinkedInフォロワー数18,000人増を達成
日印大手B2B企業との提携10社+
テラモーターズ代表取締役 上田様より
デジタルとリアルをつなぐ導線の設計や融合、さらにデジタル上でのプレゼンス向上に関する提案・実行は非常に勉強になり、大きな価値を感じました。
社名の通り、すべての導線やクリエイティブに“物語”が織り込まれており、読み手を引き付ける力があると感じました。ブランド価値構築の初期段階から関わってもらえたことで、事業理解も深く、非常にスムーズに進行できました。最初のフェーズから並走してもらうことを強くおすすめします。
当社のコンセプトや伝えたいメッセージ、コアバリューに深く入り込み、それを言語化・視覚化して自走できる形に落とし込んでくれる点は、他社にはないStorytellingさんの強みです。
プロジェクト総括
テラモーターズ様では、インド支社の組織拡大に伴い、これまで弊社が支援してきた業務を徐々に内製化される一方で、さらなる成長フェーズに向けて日本側での本格的なPR活動をスタートされました。こうした変化を受け、2025年8月をもって弊社との契約は一定の成果をもって終了いたしました。
インド市場におけるブランド認知拡大が事業成長の原動力となり、その一助として弊社がお役に立てたことを心より光栄に思います。